Transforme tirador de pedido em VENDEDOR DE ELITE
RESULTADOS EM VENDAS É O QUE VAI TRANSFORMAR A REALIDADE DE SUA LOJA
O mercado de vendas em Matcon no primeiro semestre de 2024 ...
Prepare sua equipe
Transforme tirador de pedido em vendedor de Elite em Matcon
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Sobre a Formação para vendedor de Elite em Matcon.
Aqui somos obcecados por vendas e por ajudar pessoas. Estamos sempre buscando maneiras de fazer a sua equipe de vendas em Matcon decolar.
Acredite, nossa maior alegria é ver o seu sucesso!
Sabe aquele montão de desafios que você encontra quando tenta vender mais e atrair clientes? Pois é, entendemos bem. E é por isso que a nossa missão é criar soluções e estratégias certeiras para performar sua equipe de vendas em Matcon.
Somos a formação de vendedores de Elite em Matcon. A formação mais completa e nichada para Matcon do mercado.
Edison Costa
Eu sou Edison Costa, vendedor de materiais de construção há 16 anos, arquiteto e construtor. Na lida do dia a dia e com mentores de altíssimo nível me especializei em vendas de Matcon.
Descobrimos o caminho para performar nesse mercado e queremos transbordar o que aprendemos e colhemos de resultados para os que estiverem nesse movimento conosco. Me resumo como um vendedor que deu certo.
Bora juntos formar equipes de vendedores de Elite em Matcon?
Conteúdo
7 módulos + 1 extra
A formação de vendedores de elite para matcon se estrutura sobre 3 pilares:
PILAR 01
Mentalidade de um vendedor de Elite em Matcon.
PILAR 02
Processos e técnicas de vendas para um vendedor de Elite em Matcon.
PILAR 03
Vendedor especialista.
Pilar 1 - Mentalidade de um vendedor de Elite em Matcon.
Iremos desenvolver a mentalidade de um vendedor de Elite e dominar os fundamentos de vendas.
1.1 A Mentalidade de sucesso do vendedor de Elite em matcon:
- Mitos e Verdades,
- A ciência e arte de vendas,
- Perfil do Vendedor de Sucesso em matcon
- Ressignificando o ‘Vendedor’,
- Inteligência Emocional para vender mais,
- Marketing x Vendas,
- Disciplina em Vendas,
2.1 Funil de vendas:
- Introdução ao Funil de Vendas
- Importância do Funil de Vendas
- Público-alvo e ICP
- Prospecção
- Abordagem e Qualificação
- Apresentação
- Follow-up
- Negociação e Fechamento
- Pós-venda
2.2 Gestão de vendas:
- Gestão de Vendas
- Time de Vendas
- Autogestão
2.3 Validando sua aprendizagem
Pilar 2 - Processos e técnicas de vendas para um vendedor de Elite em Matcon.
Técnicas eficazes para identificar, abordar e qualificar potenciais clientes.
3.1 Introdução
- Introdução à Prospecção e sua importância
- Níveis de Consciência
- Prospecção ativa vs prospecção passiva
- Canais de prospecção: online e off-line
3.2 Público alvo
- Definição de público-alvo e segmentação de mercado
- Identificando o perfil do cliente ideal (ICP)
- A importância da pesquisa de mercado
3.3 Estratégias de Prospecção
- Reativando sua base de clientes
- Indicação
- Prospecção em eventos e networking presencial
- O poder do conteúdo e marketing de atração (Inbound)
- Redes sociais como ferramenta de prospecção
- Anúncios e Tráfego pago
- Cold call 2.0
- Parcerias Estratégicas
3.4 Qualificação e Abordagem.
- Qualificação
- Abordagem
3.5 Validando sua aprendizagem
Táticas eficientes para apresentação, conexão e acompanhamento de leads.
4.1 Apresentação
- A Arte de Contar Histórias: Storytelling nas Vendas
- Como fazer um ótimo Rapport
- Gatilhos Mentais
- Utilizando Recursos Visuais para Potencializar suas Apresentações
4.2 Comunicação
- Estilos de Comunicação
- Comunicação Não Verbal: Linguagem Corporal na Apresentação
- A Voz e a Fala: Tom, Ritmo e Clareza na Comunicação
- Gerenciando Perguntas e Objeções e técnica da recomposição
- Autoridade e Influência
4.3 Follow-up/Acompanhamento
- Fundamentos do Follow-up
- Como acompanhar de forma profissional
- Gatilhos da condução
- Lidando com o Silêncio: Táticas para Ressuscitar Leads Frios
- Gestão e organização de follow-ups
- Fluxo de cadência e engajamento dos clientes
- 7 passos de sucesso no Follow-up
4.4 Validando sua aprendizagem
Fechando novos clientes e construindo relacionamentos duradouros.
5.1 Negociação
- Introdução à Negociação
- Fundamentos da Negociação
- Técnicas avançadas de Negociação
- Erros comuns na negociação
- PNL e Linguagem corporal em vendas
5.2 Fechamento e Contorno de Objeções
- O que é Fechamento?
- Entendendo as objeções
- Como contornar objeções
- Pontos de atenção no fechamento
- Táticas avançadas de Fechamento (Contraste)
5.3 Pós-venda
- Pós-venda
- Medindo a satisfação do cliente
- Encantamento, fidelização e aumento do LTV
- Estudos de caso: práticas bem-sucedidas de pós-venda
5.4 Pedindo Indicações
- Como recuperar clientes inativos
- Up-Sell e Cross-Sell
- Expansão de Portfólio
- Vendas B2B (Vendas Complexas)
5.5 Validando sua aprendizagem
Pilar 3 - Vendedor especialista.
Seja “foda”, tenha autoridade ao falar, demostre conhecimento técnico do produto que esta vendendo.
6.1 Introdução
6.2 Fase 1_Serviços preliminares
6.3 Fase 2_Movimentação em terra
6.4 Fase 3_Fundação
6.5 Fase 4_Impermeabilização
6.6 Fase 5_Surestrutura
6.7 Fase 6_Alvenarias
6.8 Fase 7_Cobertura
6.9 Fase 8_Pisos argamassados
6.10 Fase 9_Revestimetnos argamassados
6.11 Fase 10_Tetos e forros
6.12 Fase 11_Revestimetnos cerâmicos (pisos e paredes)
6.13 Fase 12_Esquadrias
6.14 Fase 13_Instalações Elétricas
6.15 Fase 14_Instalações Hidros sanitária
6.16 Fase 15_Marmoraria
6.17 Fase 16_Pintura
6.18 Fase 17_Serviços complementares
6.19 Extras
Bônus
Seja “foda”, tenha autoridade ao falar, demostre conhecimento técnico do produto que esta vendendo.
6.1 Introdução
6.2 Fase 1_Serviços preliminares
6.3 Fase 2_Movimentação em terra
6.4 Fase 3_Fundação
6.5 Fase 4_Impermeabilização
6.6 Fase 5_Surestrutura
6.7 Fase 6_Alvenarias
6.8 Fase 7_Cobertura
6.9 Fase 8_Pisos argamassados
6.10 Fase 9_Revestimetnos argamassados
6.11 Fase 10_Tetos e forros
6.12 Fase 11_Revestimetnos cerâmicos (pisos e paredes)
6.13 Fase 12_Esquadrias
6.14 Fase 13_Instalações Elétricas
6.15 Fase 14_Instalações Hidros sanitária
6.16 Fase 15_Marmoraria
6.17 Fase 16_Pintura
6.18 Fase 17_Serviços complementares
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